مهدی صدیقی
به نام خدا
من، مهدی صدیقی، متولد سال ۱۳۷۰ در تهران هستم و اصالتم به شهر نیشابور برمیگردد. ریشه خانوادگی من با بازار، تجارت، گیاهان دارویی و عطاری گره خورده است. پدربزرگم در روستای «گرینه» نیشابور، گیاهان دارویی را از کوه جمعآوری و خشک میکرد و برای فروش به عمدهفروشهای عطاری در مشهد میفرستاد. پدرم هم از کودکی در همین فضا رشد کرد و همیشه آرزوی تاجر شدن داشت؛ حتی در پستوی خانه پدریاش برای خودش ویترین کوچکی از عطاری درست کرده بود و میگفت: «یک روز بزرگترین تاجر عطاری میشوم.»
مسیر زندگی چرخید و این علاقه، تلاش و نگاه تجاری به من رسید. اولین تجربه جدی من در بازار از ۸ سالگی شروع شد؛ وقتی پدرم تابستان مرا برای شاگردی به یک مغازه میوهفروشی فرستاد. یک هفته بیشتر نگذشته بود که احساس کردم چیز زیادی برای یاد گرفتن در آنجا باقی نمانده است. از فردای آن روز به مغازه عطاری عمویم رفتم و از او خواستم ترازویش را یک ساعت به من قرض بدهد. یک کیلو اسپند و چند مشما هم گرفتم و شروع کردم به بستهبندیهای ۱۰۰ گرمی.
همان روزها اولین سود واقعی زندگیام را تجربه کردم. اسپند کیلویی ۲۰۰ تومان بود و من بستههای کوچک را به مغازههای اطراف فروختم. تا شب، ۳۰۰ تومان سود کردم. شاید عدد کوچکی به نظر برسد، اما برای من شروع یک مسیر بزرگ بود. از همان روز فهمیدم که فروش فقط خریدن و فروختن نیست؛ فروش یعنی دیدن فرصت، شناخت مشتری، بستهبندی درست، قیمتگذاری و جسارتِ شروع کردن.
سالهای بعد، تابستانها همین مسیر را ادامه دادم. زردچوبه، دارچین، هل و محصولات دیگر را بستهبندی میکردم و میفروختم. در ۱۵ سالگی مدتی در مغازه عطاری عمویم ایستادم و همانجا تجربه مستقیم فروش، برخورد با مشتری و مدیریت دخل را یاد گرفتم. بعدها در عمدهفروشی عطاری عموی دیگرم کار کردم و با فضای جدیتر بازار، حسابوکتاب، خرید عمده، فروش به همکار و مدیریت موجودی آشنا شدم.
در ۱۷ سالگی، وقتی دیدم حسابوکتابهای دستی چقدر خطا دارند، به سمت سیستمسازی رفتم. سال ۱۳۸۸ نرمافزار حسابداری «هلو» را نصب کردم و متوجه شدم خیلی از کسبوکارهای سنتی، با وجود تجربه بالا، به نظم مالی، ثبت دقیق اطلاعات و ابزارهای مدیریت نوین نیاز دارند.
این نگاه را در دوران سربازی و حین خدمت در سازمان زندانها نیز ادامه دادم؛ جایی که توانستم بایگانی پروندههای کاغذی را به سیستمهای کامپیوتری تبدیل کنم.
مشتریان ثابت
تنوع خدمات
سال سابقه اجرا
مشاوره
بعد از پایان خدمت، مسیر مستقل خودم را شروع کردم. از یک مغازه خردهفروشی کوچک تا شراکتی که با برادرم شکل گرفت. از اولین انبار ۱۲ متری تا روزهایی که با سرمایه کم و چک و نسیه، مغازه سر نبش بازار عمدهفروشان را گرفتیم. یادم هست آن روز که با ۱۵۰ هزار تومان نقد و یک چکِ یکماهه برای ۱۵ میلیون تومان رهن، اولین مغازه جدیام را در بازار گرفتم، به تواناییام در فروش ایمان داشتم.
از سال ۹۵ که با قدرت وارد بازار عمدهفروشان شدیم، روزهای پرفراز و نشیبی را پشت سر گذاشتیم. شکستهایی در برخی شعبهها یا تجربههای تلخ دوران کرونا هم بود، اما هرکدام درسی برای من داشت. امروز، برند «زرین گیاه صدیقی» با فضایی ۲۰۰ متری شامل شوروم، انبار، سورتینگ، بستهبندی و سیستمهای اداری مدرن، ثمره آن سالها تلاش است؛ مجموعهای که امروز به حدود ۱۲۰۰ مشتری فعال در سراسر کشور خدمترسانی میکند.
اما تخصص من در این سالها فراتر از اداره «زرین گیاه» رفته است. من دیدهام که بسیاری از همکارانم در عطاریها، خواربارفروشیها و فستفودها، با وجود محصول خوب، به دلیل نداشتنِ «ساختار» عقب ماندهاند. من تصمیم گرفتم آستین بالا بزنم و به آنها کمک کنم. از راهاندازی سیستم حسابداری و دوربینهای امنیتی برای «عمدهفروشی میثم» گرفته، تا تغییر دکوراسیون، منوی دیجیتال و اتصال به اسنپفود برای «فستفود مون» یا کمک به طراحی و بستهبندی برند «حاج عمو». لیست همکارانی که در کنارشان بودهام -مثل بازرگانی ساحل، حبوبات ایرج و سام صنعت- برای من فقط یک رزومه نیست؛ اینها داستانهای موفقیتِ مشترک ماست.
من برای این کار، فقط به تجربه بازار تکیه نکردم. کارشناسی مدیریت کسبوکارم را گرفتم و حالا در مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی مشغول به تحصیل هستم تا علم و تجربه را به هم پیوند بزنم. تخصص من فقط ارائه مشاوره نیست؛ من کسی هستم که آستین بالا میزند، با شما در مغازه میایستد، جنس را میچیند و فرآیند فروش را اصلاح میکند.
بزرگترین مشکل کسبوکارهای سنتی امروز، ترس از تغییر است. ترس از فاکتور دادن، ترس از دکوراسیون جدید یا حذف محصولاتِ کمبازده. اما بازار امروز بیرحم است و تغییر نکردن یعنی عقب ماندن. اگر صاحب کسبوکاری هستید و به دنبال مسیری برای مدرنسازی، فروش بیشتر و نظمدهی هستید، من در کنار شما هستم. بیایید با هم، کسبوکارتان را به یک برند حرفهای و مدرن تبدیل کنیم.
به ما اعتماد کردند ...
